Ignacio Amézaga

¿Profesionales de lujo para la internacionalización de la empresa española?

“Tiene que haber gente pa tó” (Manolete a Ortega y Gasset)

Miércoles, 11 de noviembre de 2009

Leyendo la prensa digital. Veo este titular tan llamativo “Profesionales de lujo para la internacionalización de la empresa española”. El siguiente paso, claro, ha sido leerlo; y por supuesto, el tercer paso ha sido reflexionar.

Mis conclusiones han sido claras, un buen titular. Punto, sólo eso.

Dicho artículo dice que “fichar a personajes extranjeros de renombre puede ser una inversión rentable para las empresas españolas, ya que les facilita el acceso a los mercados en los que tienen contactos”. E incluso personajes nacionales, como ha hecho recientemente alguna empresa española, digo yo.

Puede ser que sea así, pero a qué tipo de empresas nos estamos refiriendo. Eso no son empresas españolas, son multinacionales españolas. Tienen Consejos de Administración completados con políticos, que “abren puertas interiores” gracias a sus contactos con las diversas “Administraciones”. Y por tanto, para el exterior, pues se busca lo mismo. Un político influyente, extranjero, que tenga contactos. Así se explica porqué los políticos, al dejar sus funciones, se dedican a coleccionar Consejos de Administración y Consejos Asesores.

Y no parece mal. En Estados Unidos de América, o USA, como algunos les gusta llamarlos, el concepto y la función de “lobby” está muy regulada y en general, podemos decir, que incluso es transparente.

Aparentemente, para compañías como Telefónica, Acciona, Iberdrola, Endesa y similares, este modelo funciona. Pero no es un modelo de internacionalización. Es un modelo de conseguir determinados contratos, de conseguir determinados beneficios fiscales, de conseguir determinado posicionamiento.

Pero claro, a continuación, viene Juan & Pedro, S.L. a nuestro despacho porque quiere internacionalizarse. Tienen una empresa en Toledo, cubren un gran espacio en su sector, y son una empresa rentable. Han decidido internacionalizarse, después de analizar su empresa, y decidir que tienen que salir al exterior, porque el mundo es global, y hay que buscar nuevos mercados y nuevos proveedores.

Pero claro, no pueden acceder a los brillantes profesionales de lujo. ¿Y eso? Porque que el tejido industrial y comercial de España, son PYMES y autónomos; porque Telefónica sólo hay una, y Acciona sólo hay una.

Y nosotros, Bridgedworld, con nuestra experiencia de muchos años creando y desarrollando empresas en el exterior, les decimos que lo importante es conocer el mercado, cómo es la sociedad, cómo son las fórmulas de pago (por ejemplo, hay muchos países en que las nóminas se pagan semanal o quincenalmente y en efectivo, y no a través de transferencia bancaria), cómo son las formas de pago, cuál es el índice de morosidad, qué es lo que necesitan; les ayudamos a fichar ejecutivos locales que puedan ser de su confianza y que conozcan en terreno que pisan, cómo deben empezar, asesores legales, fiscales, contables..

Que le pregunten a estos profesionales de lujo estas dudas, y veremos que le responden distinto de “Emmmmmm ……”

Por eso, nosotros, curtidos en estas lides, siempre aconsejamos a nuestros clientes, y les explicamos estas pequeñas cosas, minucias podemos decir, pero que pueden arruinar a una empresa, o por lo menos hacer fracasar una iniciativa loable y necesaria.

La pregunta del principio, que da título a esta disertación se puede contestar brevemente: Con que sean PROFESIONALES, me vale.

Si miramos la definición de profesional en el RAE, nos da varias acepciones. Me quedo con la tercera y con la quinta:

“profesional.
1. adj. Perteneciente o relativo a la profesión.2. adj. Dicho de una persona: Que ejerce una profesión. U. t. c. s.3. adj. Dicho de una persona: Que practica habitualmente una actividad, incluso delictiva, de la cual vive. Es un relojero profesional. U. t. c. s. Es un profesional del sablazo.4. adj. Hecho por profesionales y no por aficionados. Fútbol profesional.5. com. Persona que ejerce su profesión con relevante capacidad y aplicación.”

Que cada uno saque sus conclusiones.

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