| Xiamen 
Los vinos españoles tienen difícil la entrada en el mercado norteamericano por diversos motivos, el principal por falta de promoción y llegada al consumidor. Aunque es relativamente fácil encontrarlos a la venta, no sucede así en las cartas de los restaurantes. Entre los europeos, son los vinos franceses e italianos los que llevan la delantera. [...]
Desarrollo de Negocio
Las estrategias bastardas ( y II)
La búsqueda de la satisfacción del cliente es una de las estrategias más en boga y sobre la que han aparecido un buen número de hijos de padre desconocido - dicho esto sin el menor atisbo de ser peyorativo – pero del máximo interés. La famosa premisa de que es más importante mantener a los clientes que captar nuevos – sobre todo en tiempos de crisis - es puesta en entredicho continuamente por organizaciones con formidables y altamente sofisticados equipos de marketing. La clave es la cuota de mercado. Hay que captar más clientes de los que se pierden porque el tamaño es lo importante. Se actúa a corto para propiciar el posicionamiento a largo.
Lunes, 3 de mayo de 2010Las compañías aéreas tienen programas diseñados para “comprar” la fidelidad del cliente – deberíamos decir, la vinculación del cliente (Pedro Reinares, 2005). En muchas de ellas, los servicios son más caros que los ofrecidos por la competencia pero están dirigidos al viajero de clase Business, con billete pagado por la empresa, que utilizara los servicios [...]
Transportes Padrosa, se expande en Latinoamérica
Lunes, 3 de mayo de 2010Pedro Padrosa, presidente de Astic, sigue expandiendo su grupo de empresas por Latinoamérica, abriendo delegación en Uruguay y Brasil, después de conseguir una muy buena implantación también en Europa del Este. El grupo Padrosa, además de dedicarse al transporte internacional, dispone también de centros de transporte y empresas de grúas. Padrosa, que organizó el año [...]
Cómo usar la Red OFECOMES
Sábado, 13 de febrero de 2010España cuenta con una red de 95 Oficinas Económicas y Comerciales presentes en 77 países. Saber utilizar dicha red puede ahorrarnos mucho tiempo y dinero a la hora de abordar un proyecto de exportación. Las OFECOMES llevan más de 25 años apoyando a las empresas exportadoras, y sobre todo, prestando atención a los nuevos exportadores. [...]
Un plan para qué
Por qué sí sirve para algo realizar un Plan. De Marketing, Estrategico, de Comunicación o de Negocios.
Lunes, 18 de enero de 2010El otro día corrió por twitter está afirmación: un plan de negocios no es fundamental. Lo “animó” Jesús Encinar, un emprendedor de éxito, al darle seguimiento a este post. No le voy a llevar la contraria, él sabe más que yo de emprender. Y no escribo esto como respuesta a ese post, es algo que [...]
Ventajas del Interim Management en un proceso de exportacion-internacionalizacion
Martes, 12 de enero de 2010Usted, que empieza a leer estas líneas, sabe, que su empresa depende, para seguir creciendo, de descubrir y consolidar nuevos mercados. Y con una economía global, más al alcance que nunca, exportar e internacionalizarse es una necesidad. El desarrollo de un mercado internacional requiere esfuerzo y tiempo. Esfuerzo porque hay que cambiar la forma de [...]
El Manifiesto, los derechos y el mercado (y III)
Algunas cosas que no encajan en toda esta discusión
Lunes, 4 de enero de 2010Este post forma parte de una serie sobre los cambios que Internet, las redes y el Social Media están ejerciendo sobre los hábitos de consumo y los modelos de negocio y especialmente sobre los que tienen que ver con creación cultural. Tengo que agradecer a Benet M. Marcos que me invitó, a partir de una [...]
El Manifiesto, los derechos y el mercado (II)
La industria por dentro: que hace y que no hace.
Lunes, 28 de diciembre de 2009La lección de la industria discográfica parece que no ha sido suficiente ni para esa propia industria, ya que tanto en ella como en el sector editorial se sigue actuando de la misma forma sin tener en cuenta las distintas sensibilidades de cada uno de los actores que intervienen en la cadena de valor y, por supuesto, al mercado. Y al final lo importante es encontrar tu posición en la nueva cadena de valor.
El Manifiesto, los derechos y el mercado (I)
Convirtiendo un "problema" en una oportunidad
Lunes, 21 de diciembre de 2009Este post forma parte de una serie sobre los cambios que Internet, las redes y el Social Media están ejerciendo sobre los hábitos de consumo y los modelos de negocio y especialmente sobre los que tienen que ver con creación cultural. Tengo que agradecer a Benet M. Marcos que me invitó, a partir de una [...]
Jornada de la Red de Mentores en Galicia
La experiencia al servicio de los emprendedores.
Viernes, 11 de diciembre de 2009Hoy ha tenido lugar en Santiago la Jornada de la Red de Mentores de Galicia, impulsada por la Consellería de Economía e Industria, IGAPE, Bic Galicia y Xes Galicia. En este encuentro anual se contó con las presencia de varios expertos en Mentoring y Coaching de otras comunidades, con la del Director de IGAPE, D. [...]
