II Foro de Internacionalizacion de la Empresa Gallega

El pasado jueves 5 de noviembre, ha tenido lugar en el Centro Social Caixanova de Vigo, un nuevo foro sobre internacionalización actualizado a las características de la nueva situación internacional

Viernes, 6 de noviembre de 2009

Además de las exposiciones que hicieron los representantes de las diferentes instituciones de apoyo como el ICEX representada por su Director Territorial D. Javier Tena, la Cámara de Comercio de Vigo por D. José Manuel García Orois y del Instituto Gallego de Promoción Económica – IGAPE, pudimos asistir a interesantes ponencias por parte de especialistas y académicos relacionados con el sector exterior así como casos de éxito de las empresas TELEVES, UNINAVE y SELMARK.

El catedrático de Economía Aplicada de la Universidad Complutense, D. José Antonio Alonso Rodríguez, realizo un repaso a diversos aspectos de la situación en términos macroeconómicos y de tendencias.

Para Alonso, la crisis en muchos países es más comercial que financiera y la salida será inevitablemente lenta por la presión que la necesidad de financiación ejercerá sobre los tipos de interés.

Lo sectores de mayor proyección serán los relacionados con la Sostenibilidad Medioambiental, la Salud y los Servicios para la vida diaria.

Las empresas deben ver la internacionalización mas como su inclusión en una red de empresas que cooperan internacionalmente que como una actividad individual, dice Alonso.

Esta afirmación es consistente con el posicionamiento de las empresas en un Business System – la cadena valor del producto desde su forma mas basica hasta su utilizacion final, formada en la mayoría de los casos por varias empresas – que cree valor diferencial para el cliente. Estamos hablando de cooperación entre empresas en un mundo de competencia entre redes de empresas. Algo que ya hemos defendido en alguna ocasión en Bridgedworld.

La recuperación de la demanda internacional será el factor básico que nos devuelva a la senda del crecimiento afirmo Alonso para terminar.

Por su parte, el profesor Felipe Botaya, insistió en perder los complejos que las empresas españolas parecen sufrir para defender el valor de sus productos. Botaya ofrece datos como que el 65% de los zapatos que se venden como “made in Italy” están elaborados por fábricas españolas.

La empresa española debe hacer un esfuerzo racional y ponderado de su actividad internacional. En la mayoría de las ocasiones, los procesos de internacionalización fracasan por escaso presupuesto para las acciones comerciales que se deben emprender.

La clave esta en prepararse con criterios de calidad. No se trata de si el coste es alto o bajo como de la rentabilidad que los mismos puedan ofrecer. La internacionalización es una inversión, no un coste, recalco Botaya.

La última ponencia corrió a cargo del titular del departamento de marketing de la Universidad Carlos III, D. Julio Cerviño.

Su animada exposición giro en torno al desarrollo de la marca-país fundamentalmente.

Cerviño comenzó con unos datos sobre el posicionamiento actual de nuestro país en el concierto económico mundial. España es el séptimo exportador de servicios y entre el sexto y séptimo inversor en el mundo.

La competitividad para Cerviño es la suma de la Eficacia Operativa y la Diferenciación Percibida. La primera la tenemos en buena medida, la segunda no.

Es necesaria la coordinación de los instrumentos de apoyo públicos y sus entidades, alineándose a un objetivo perfectamente definido. Se debe promover y alzar nuestra marca-país para dotarla de atributos modernos, que superen los estereotipos y que sirvan para ayudar a la promoción y venta de nuestros productos.

Cerviño cita como ejemplo el caso de Shanghai donde existen hasta 17 representaciones de entidades publicas españolas.

Esto es tan importante que, países como China, están instrumentando un gran programa de apoyo nacional al desarrollo de sus marcas.

Volvemos nuevamente a observar un caso práctico, en este caso gubernamental, de falta de alineación estratégica con una visión. El problema no nace de la falta de alineación que es evidente, sino probablemente de la falta de una visión común y compartida por parte de las diferentes Comunidades Autónomas y el Gobierno central.

Mucho se ha avanzado, no obstante, gracias al esfuerzo individual de nuestros grandes campeones nacionales. Firmas como Zara, Roca, Indra están en el Top3 y Carbonell, Telefónica, Real Madrid y Barcelona FC, Pescanova, Acciona e Iberdrola en el Top5 y muchas otras en el Top10 de sus respectivos sectores. Todas estas empresas están ayudando a mejorar la imagen de España aunque algunas se vean obligadas a autocalificarse como “europeas” en lugar de explícitamente españolas.

La situación es sobradamente conocida. Ahora hay que agarrar el toro por los cuernos sin dejar que la propia frase nos devuelva a nuestra posición de partida.

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