| Xiamen 
Descripción de la estructura del mercado del vino en Estados Unidos de América, para entender la cadena de valor, y poder definir la estrategia de apertura o consolidación del mercado estadounidense.
estrategia
Crisis a corto
Crisis a corto
La intensa crisis económica que padece España está obligando a muchas empresas a centrarse en el corto plazo. Es momento de tomar decisiones tácticas para sobrevivir.
Lunes, 17 de mayo de 2010Generalmente manejamos tres escenarios posibles – optimista, realista y pesimista – pero últimamente encontramos muchas empresas que están valorando también el catastrófico.
Su empresa puede encontrarse en alguna de las siguientes situaciones [...]
Las estrategias bastardas ( y II)
La búsqueda de la satisfacción del cliente es una de las estrategias más en boga y sobre la que han aparecido un buen número de hijos de padre desconocido - dicho esto sin el menor atisbo de ser peyorativo – pero del máximo interés. La famosa premisa de que es más importante mantener a los clientes que captar nuevos – sobre todo en tiempos de crisis - es puesta en entredicho continuamente por organizaciones con formidables y altamente sofisticados equipos de marketing. La clave es la cuota de mercado. Hay que captar más clientes de los que se pierden porque el tamaño es lo importante. Se actúa a corto para propiciar el posicionamiento a largo.
Lunes, 3 de mayo de 2010Las compañías aéreas tienen programas diseñados para “comprar” la fidelidad del cliente – deberíamos decir, la vinculación del cliente (Pedro Reinares, 2005). En muchas de ellas, los servicios son más caros que los ofrecidos por la competencia pero están dirigidos al viajero de clase Business, con billete pagado por la empresa, que utilizara los servicios [...]
Los consumidores dispuestos a pagar mas por productos sostenibles
Domingo, 25 de abril de 2010La empresa Sustainable Futures 09 ha realizado un estudio entre más de 20.000 consumidores del Reino Unido, Estados Unidos, España, Francia, Alemania, Suecia, México, Brasil ,India y China donde se pone de manifiesto que más de un 48% de usuarios estarían dispuestos a pagar un 10% mas por productos sostenibles. En cada mercado se investigaron [...]
Las estrategias bastardas (I)
Lunes, 8 de febrero de 2010Los últimos sucesos en los mercados financieros mundiales han puesto de manifiesto la necesidad de una mayor regulación pero también de un mayor compromiso con la llamada responsabilidad social corporativa o RSC. Se invoca no solo la necesidad de un comportamiento honesto por una razón de integridad personal sino también por los beneficios que tal [...]
El modelo blockbuster
Lunes, 25 de enero de 2010Cualquiera que haya tenido que negociar con distribuidores y detallistas la venta de productos de su catalogo, se ha visto obligado a manejar este concepto desde hace ya algunos años. La capacidad física de los lineales, escaparates, almacenes y también la financiación, hace que los productores tengan que concentrase en solo unos pocos artículos, responsables [...]
Un plan para qué
Por qué sí sirve para algo realizar un Plan. De Marketing, Estrategico, de Comunicación o de Negocios.
Lunes, 18 de enero de 2010El otro día corrió por twitter está afirmación: un plan de negocios no es fundamental. Lo “animó” Jesús Encinar, un emprendedor de éxito, al darle seguimiento a este post. No le voy a llevar la contraria, él sabe más que yo de emprender. Y no escribo esto como respuesta a ese post, es algo que [...]
NESPRESSO. La constancia en perseguir una meta.
Viernes, 11 de diciembre de 2009A la globalización se le acusa de ser la causa de muchos de los males que soporta nuestra situación económica, pero también produce beneficios para los consumidores al forzar a empresas con posiciones en el mercado muy solidas a exprimir su capacidad de innovación para mantener su cuota de mercado. Este es el caso de [...]
Marketing Viral y Enterprise 2.0 (y II)
En el post anterior hemos discutido como el Marketing Viral debe implementarse como parte de un posicionamiento integral. Consideramos que el Marketing Relacional sirve como marco donde este tipo de tácticas coexisten con otras herramientas para mejorar la promoción de la empresa y sus productos. Finalmente, solo bajo un entorno Enterprise 2.0 puede desarrollar todo su potencial.
Jueves, 19 de noviembre de 2009Por su característica de situar al cliente en el centro del foco, el Marketing Relacional integra elementos como el marketing de 360 grados, micromarketing, personalización del producto, etc. Esta estrategia conecta perfectamente con el tipo de difusión que queremos conseguir. El marketing de relaciones esta orientado al mercado, con compromiso con los clientes y el [...]
II Foro de Internacionalizacion de la Empresa Gallega
El pasado jueves 5 de noviembre, ha tenido lugar en el Centro Social Caixanova de Vigo, un nuevo foro sobre internacionalización actualizado a las características de la nueva situación internacional
Viernes, 6 de noviembre de 2009Además de las exposiciones que hicieron los representantes de las diferentes instituciones de apoyo como el ICEX representada por su Director Territorial D. Javier Tena, la Cámara de Comercio de Vigo por D. José Manuel García Orois y del Instituto Gallego de Promoción Económica – IGAPE, pudimos asistir a interesantes ponencias por parte de especialistas [...]
