| Xiamen 
Después de casi un año trabajando con los hermanos Retuerto, había algo que seguía chirriándome profundamente: Su imagen. Había llegado el momento de abordar en serio su estrategia de marketing y branding. No es que de pronto yo quisiera que una empresa de fontanería de Parla pareciera un estudio de arquitectura de Nueva York, pero [...]
marketing
Yo no creía en esto del marketing…
La estrategia de marketing de los Retuerto
Jueves, 1 de diciembre de 2011
El diábolo vinícola
Los costes de la exportación de vino a EEUU
Sábado, 12 de noviembre de 2011En la confección del PVP del vino en los Estados Unidos de América, el peso de los costes de transporte, aranceles e impuestos es pequeña; sin que puedan ser usados como explicación o justificación a las dificultades competitivas de los vinos españoles en EE.UU. Es el sistema de distribución, y son los agentes que participan en el mismo, quienes con sus márgenes expanden el PVP mientras exprimen los precios EXW. Conocer esto es básico a la hora de planificar como abordar el mayor mercado del vino en el mundo.
Ranking mundial de facilidad para emprender
Domingo, 6 de marzo de 2011El Banco Mundial publica su guía Doing Business 2011 en la que se analizan las regulaciones que en los diferentes países promueven o restringen el funcionamiento y desarrollo de las empresas. El reporte analiza once áreas: • Trámites para iniciar una empresa • Conseguir permisos de construcción • Registrar una propiedad • Conseguir un crédito [...]
Test organoléptico
Con P de Producto
Paneles, muestreos y tests ciegos.
Sábado, 12 de febrero de 2011Una de las más conocidas y difundidas reglas mnemotécnicas asociadas al marketing, es sin duda la de las famosas cuatro “p” del marketing mix (producto, precio, promoción y plaza), tan manida que me he pensado dos veces el explicitarlas. Otra sin duda, también con más de treinta años en el mercado, es la famosa sentencia [...]
La reputación de España en el mundo
Lunes, 20 de diciembre de 2010El pasado día 15 de diciembre en ESADE Madrid, tuvo lugar la presentación del estudio sobre la reputación de España en el mundo realizado por el Reputation Institute y el Instituto de Análisis de Intangibles, a cargo de D. Fernando Prado y la colaboración del Real Instituto Elcano a cargo de D. Javier Noya. El [...]
Las estrategias bastardas ( y II)
La búsqueda de la satisfacción del cliente es una de las estrategias más en boga y sobre la que han aparecido un buen número de hijos de padre desconocido - dicho esto sin el menor atisbo de ser peyorativo – pero del máximo interés. La famosa premisa de que es más importante mantener a los clientes que captar nuevos – sobre todo en tiempos de crisis - es puesta en entredicho continuamente por organizaciones con formidables y altamente sofisticados equipos de marketing. La clave es la cuota de mercado. Hay que captar más clientes de los que se pierden porque el tamaño es lo importante. Se actúa a corto para propiciar el posicionamiento a largo.
Lunes, 3 de mayo de 2010Las compañías aéreas tienen programas diseñados para “comprar” la fidelidad del cliente – deberíamos decir, la vinculación del cliente (Pedro Reinares, 2005). En muchas de ellas, los servicios son más caros que los ofrecidos por la competencia pero están dirigidos al viajero de clase Business, con billete pagado por la empresa, que utilizara los servicios [...]
Los consumidores dispuestos a pagar mas por productos sostenibles
Domingo, 25 de abril de 2010La empresa Sustainable Futures 09 ha realizado un estudio entre más de 20.000 consumidores del Reino Unido, Estados Unidos, España, Francia, Alemania, Suecia, México, Brasil ,India y China donde se pone de manifiesto que más de un 48% de usuarios estarían dispuestos a pagar un 10% mas por productos sostenibles. En cada mercado se investigaron [...]
Las estrategias bastardas (I)
Lunes, 8 de febrero de 2010Los últimos sucesos en los mercados financieros mundiales han puesto de manifiesto la necesidad de una mayor regulación pero también de un mayor compromiso con la llamada responsabilidad social corporativa o RSC. Se invoca no solo la necesidad de un comportamiento honesto por una razón de integridad personal sino también por los beneficios que tal [...]
El modelo blockbuster
Lunes, 25 de enero de 2010Cualquiera que haya tenido que negociar con distribuidores y detallistas la venta de productos de su catalogo, se ha visto obligado a manejar este concepto desde hace ya algunos años. La capacidad física de los lineales, escaparates, almacenes y también la financiación, hace que los productores tengan que concentrase en solo unos pocos artículos, responsables [...]
Un plan para qué
Por qué sí sirve para algo realizar un Plan. De Marketing, Estrategico, de Comunicación o de Negocios.
Lunes, 18 de enero de 2010El otro día corrió por twitter está afirmación: un plan de negocios no es fundamental. Lo “animó” Jesús Encinar, un emprendedor de éxito, al darle seguimiento a este post. No le voy a llevar la contraria, él sabe más que yo de emprender. Y no escribo esto como respuesta a ese post, es algo que [...]
