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Negocios B2B en los Mercados de las Energías

Evento anunciado: “Asia Central: La nueva Ruta de la Seda”

Mesa redonda

Ayer jueves pudimos asistir en Casa Asia a la ponencia “La nueva Ruta de la Seda” organizada por GovernAsia y Observatorio Asia Central. Una fuente de información vital a la par de un generador de acercamiento. Vital, en cuanto la región es un gran desconocido para gran parte del tejido empresario local cuando hablamos de Asia. Generador de acercamiento, dado el alto nivel de conocimiento de la región y de la predisposición para ahondar explicando sus características.

Lamentablemente, no fue una ponencia que posibilitara estrechar lazos entre los presentes, resultando totalmente endogámica la sesión de preguntas, poco predispuesta a la conversación abierta entre mercado y diplomacia.

Luis F. Martinez Montes | Grigory Marchenko | J.Piqué | J.Tugores

Sin embargo, el papel de los ponentes subsanó en gran medida esas falencias. El presidente del Banco Nacional de Kazajstán, Grigori Marchenko supo dar las claves económicas de la región; Joan Tugores como catedrático de Economía dió el marco académico para entender esas claves, siendo finalmente Luis Francisco Martínez Montes quien desarrolló la visión geopolítica de manera bilateral, logrando transmitir conocimiento y claridad de información hacia los mercados. La gran moderación a cargo del ex ministro Josep Piqué, fue propia de quien gestionó fuertes relaciones en la región.

Los números, los datos introductorios

Conclusiones

Si una palabra resume la oferta, la salida, la potencialidad de los 5-stanes ésta es clara: Energía. ¿Cuál sintetiza la demanda? Tambien es directa: conexiones. Comunicaciones, rutas. Infraestructuras.

El proceso de internacionalización para con los 5-stanes es tan complejo como la gestión de iniciativas políticas bilaterales. La Ruta de la Seda es hoy por hoy, un modelo donde el pasado proyecta un deseable escenario futuro, difícil de alcanzar políticamente en el corto plazo.

Las posibilidades de encontrar respuestas de consumo directo como mercado son grandes aunque limitadas, a pesar de los ejemplos del vino, del textil, de la cerámica. Es óptima en sectores como el turismo, la construcción, el transporte, el comercio. También existe una alta demanda de gestión, de nuevas tecnologías (de selección sobre todo) y de nuevo equipamiento.

Las oportunidades de negocios están presentes y vinculadas al B2B: con los grandes jugadores energéticos españoles, mediante las alianzas correctas, con el desarrollo de start ups en la región, extendiendo la red comercial desde dentro y atravesando luego la superficie, hacia el tejido empresario kazako y uzbeko.

Justamente, la labor de los interim managers.